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pymemarketing tu blog para aprender más sobre marketing blog contactar « articulos anteriores elegir el crm perfecto para tu empresa publicado en en marketing . closed tags: clientes , crm , empresa , marketing . crm son las siglas de customer relationship manager , una herramienta que se suele usar en las empresas para mejorar la forma en la que como vendedores nos relacionamos con los clientes . uno de los crm más populares y de mayor calidad del mercado es salesforce , el cual la empresa implantadora aelis conoce de primera mano, por el gran número de instalaciones realizadas con éxito en empresas durante años. pues bien, en este artículo vamos a identificar algunas buenas prácticas que deberíamos seguir para aprovechar al máximo su uso fruto de nuestra experiencia usando diferentes soluciones de crms en empresas. ¡vamos allá! a las oportunidades de negocio hay que hacerles el debido seguimiento: para ello lo mejor es por un lado hacer una conexión de los formularios de contacto de la web o el comercio electrónico con el crm que estamos utilizando en la compañía. pero como además nos seguirán entrando presupuestos y contactos comerciales por email, deberíamos añadir la obligatoriedad a los trabajadores de realizar la introducción de los contactos generados por correo electrónico enviados por parte de los clientes en el sistema. esta gestión seguramente se tendrá que hacer a manualmente pero nos ayudará enormemente a conocer el número de oportunidades comerciales que tenemos abiertas en cada momento, hacerles el oportuno seguimiento y también extraer estadísticas de la herramienta con el fin de evaluar la marcha de la empresa para un determinado periodo en comparativa con otros. los datos de contacto de los clientes que se registren o nos den su tarjeta hay que introducirlos en el sistema de crm para hacerles el oportuno seguimiento : estos pueden venir de variadas fuentes como tarjetas de visita, formularios de contacto, emails, llamadas telefónicas, contactos recogidos en un evento a raíz de un sorteo… siempre con permiso de marketing, de acuerdo al nuevo rgpd, para poder enviarles comunicaciones comerciales bien de email o por llamadas.en función de si nos acaban de conocer por primera vez o no, así como de su grado de interés inicialmente mostrado los clasificaremos. a este proceso lo llamaremos “lead scoring”, y los trataremos en función de cómo de “calientes” se encuentren para iniciar el proceso de venta en un punto u otro. si tienen una alta propensión a comprar o ya llevan muy estudiado el producto que quieren o servicio que necesitan iremos muchos más al grano, a solucionar su necesidad. mientras que aquellos que son un contacto más indirecto o “frío” habrá que “irlos calentando”. para lo cual tendremos preparado unas estrategia de embudo comercial que vaya orientada a enviar diferentes comunicaciones y aportar conocimiento de valor para irlos acercando cada vez más hacia una posición más favorable a la compra. esto puede incluir una amplia variedad de microacciones de marketing como “marketing automation”, “remarketing”, creación de “infoproductos” o la organización de cursos, seminarios online o invitaciones a eventos donde nos permita mostrarnos más cercanos y acercarles lo que podemos hacer por ellos. la información que obtenemos a lo largo de nuestra relación con los clientes siempre debe quedar documentada en sus fichas de cliente: esto costará un tiempo a los agentes comerciales, pero resultará fundamental para otros comerciales cuando tengan que retomar el contacto con el cliente o incluso para el mismo comercial cuando necesite pasarle una propuesta de venta a “puerta fría” ya que si conoce bien quiénes son sus clientes, sus necesidades y lo que habitualmente compran le resultará mucho más sencillo.es por eso que siempre es recomendable aplicar dentro de las fichas de los clientes un sistema de filtros orientados a etiquetar de la mejor forma posible todo sobre lo que tienen interés, las anotaciones de lo sucedido y la fecha en la que ocurrió. respeta la relación con tus clientes: si te piden que por favor no les llames o que no les envies más emails, no seas pesado, por un ejercicio de cortesía profesional y también por cumplir con el nuevo reglamento de protección de datos. marca que ese cliente no desea recibir comunicaciones comerciales. tranquilo, porque no querer recibir inoportunas llamadas o emails no significa que no vaya a seguir comprando, solo que puede preferir tener su bandeja de emails despejada y concentrar su día a día en atender las llamadas que de verdad importan. clasifica no solo tus contactos comerciales, también tus clientes: haz uso de las funciones estadísticas de tu crm para identificar quiénes son tus mejores clientes, quiénes son los clientes que compran un determinado tipo de producto, la frecuencia de compra y organiza toda esta información para planificar junto con la fuerza de ventas acercamientos a los clientes más susceptibles de comprar de nuevo. es mucho más barato conseguir vender a un cliente que habitualmente ya te compra, que conseguir un nuevo cliente. no te olvides de tus clientes, trátalos de la forma adecuada gracias a sistemas de información que te permitan gesitonar mejor la cartera de clientes de la que disfrutas en la actualidad. incorpora otros estados en el crm más allá de las ventas: contacto, presupuestando, valorando presupuesto, comprado, pendiente de envío, recibido, valorado positivamente/negativamente… son algunos de los que se pueden considerar. tendrás que adaptarlos según el tipo de negocio que operes. pero sobre todo añade los datos acerca de lo que ocurrió con su pedido en la misma ficha de cliente. pues por ejemplo, podría darse el caso de que hay clientes que simplemente no interesa mucho gastar nuestro tiempo con ellos, ya que hicieron compras pero acabaron devolviendo de manera repetida los productos o generaron todo tipo de incidencias que causaron más costes que benefios a la compañía. esta información es muy conveniente tenerla a disposición de los agentes comerciales y de atención al cliente, para maximizar la productividad de unos y la satisfacción de otros. esperemos que parezcan útiles estos consejos a la hora de utilizar correctamente un crm o su instalación en la compañía y le saquéis el máximo provecho. youtube, la mejor alternativa a buscadores para conseguir visitas publicado en en marketing online . closed en los últimos años cada vez resulta más complicado conseguir visitas para tu página web procedentes de buscadores como google debido al incremento de la competencia . son muchas las empresas invirtiendo y el sector se ha profesionalizado rápidamente consecuencia de que internet es un gran medio para generar negocio . sin embargo, si echamos la vista atrás, hace años este conocimiento sobre posicionamiento en buscadores estaba mucho más concentrado en unos pocos expertos (como la agencia seo barcelona ) que empezaban a compartirlo y empresas que aplicaban este “know how” tanto en sus propias páginas web, como para los clientes que se lo solicitaban y por tanto resultaba mucho más sencillo captar esas visitas “gratis” para la tienda online o blog de todos aquellos que ya estuvieran “dando guerra” por conseguir aparecer en las primeras posiciones. en la actualidad, vemos que nos encontramos en un momento en el que captar esas mismas visitas de calidad procedentes de google, resulta cada vez más complejo y por tanto más costoso en términos de inversión , ya que implica dedicar muchas horas de recursos internos o bien contratarlas a una empresa externa que sea especialista en esta materia. es por eso que se aprecia como muchos responsables de marketing y directivos de empresas, además de seguir apostando por el posicionamiento en buscadores tradicional, llevan un par de años diversificando el presupuesto y recursos para tratar de captar visitas de nuevas fuentes de tráfico como es youtube . youtube es el segundo buscador que más consultas 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Informations Whois

Whois est un protocole qui permet d'accéder aux informations d'enregistrement.Vous pouvez atteindre quand le site Web a été enregistré, quand il va expirer, quelles sont les coordonnées du site avec les informations suivantes. En un mot, il comprend ces informations;

Domain Name: PYMEMARKETING.NET
Registry Domain ID: 940434584_DOMAIN_NET-VRSN
Registrar WHOIS Server: whois.scip.es
Registrar URL: http://www.dondominio.com
Updated Date: 2016-09-21T14:55:32Z
Creation Date: 2007-04-23T19:11:11Z
Registry Expiry Date: 2018-04-23T19:11:11Z
Registrar: Soluciones Corporativas IP, SL
Registrar IANA ID: 1383
Registrar Abuse Contact Email: abuse@scip.es
Registrar Abuse Contact Phone: 34871986387
Domain Status: ok https://icann.org/epp#ok
Name Server: NS421.WEBEMPRESA.EU
Name Server: NS422.WEBEMPRESA.EU
DNSSEC: unsigned
URL of the ICANN Whois Inaccuracy Complaint Form: https://www.icann.org/wicf/
>>> Last update of whois database: 2017-08-19T10:16:50Z <<<

For more information on Whois status codes, please visit https://icann.org/epp

NOTICE: The expiration date displayed in this record is the date the
registrar's sponsorship of the domain name registration in the registry is
currently set to expire. This date does not necessarily reflect the expiration
date of the domain name registrant's agreement with the sponsoring
registrar. Users may consult the sponsoring registrar's Whois database to
view the registrar's reported date of expiration for this registration.

TERMS OF USE: You are not authorized to access or query our Whois
database through the use of electronic processes that are high-volume and
automated except as reasonably necessary to register domain names or
modify existing registrations; the Data in VeriSign Global Registry
Services' ("VeriSign") Whois database is provided by VeriSign for
information purposes only, and to assist persons in obtaining information
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that apply to VeriSign (or its computer systems). The compilation,
repackaging, dissemination or other use of this Data is expressly
prohibited without the prior written consent of VeriSign. You agree not to
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domain names or modify existing registrations. VeriSign reserves the right
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reserves the right to modify these terms at any time.

The Registry database contains ONLY .COM, .NET, .EDU domains and
Registrars.

  REGISTRAR Soluciones Corporativas IP, SL

SERVERS

  SERVER net.whois-servers.net

  ARGS domain =pymemarketing.net

  PORT 43

  TYPE domain
RegrInfo
DOMAIN

  NAME pymemarketing.net

  CHANGED 2016-09-21

  CREATED 2007-04-23

STATUS
ok https://icann.org/epp#ok

NSERVER

  NS421.WEBEMPRESA.EU 94.23.80.208

  NS422.WEBEMPRESA.EU 87.98.225.213

  REGISTERED yes

Erreurs

La liste suivante vous montre les fautes d'orthographe possibles des internautes pour le site Web recherché.